近10000家藥店承諾加價不超20%，背后的邏輯不簡單……

近日，云南40家連鎖近10000家門店簽下承諾書，新引進新冠治療藥品器械的零售價加價不超成本價的20%。

01 近萬家藥店承諾，加價不超20%

據(jù)云南網(wǎng)2月1日消息，云南省藥品流通行業(yè)協(xié)會組織一心堂、健之佳等40家（第一批）藥品零售企業(yè)聯(lián)合簽署了《云南省藥品零售企業(yè)關(guān)于切實做好新冠治療藥品器械零售價格穩(wěn)定質(zhì)量安全保障工作的聯(lián)合承諾書》（以下簡稱《承諾書》），其中，參與簽署連鎖的門店覆蓋云南省16個州市129個縣市區(qū)，總計近10000家門店，大約占云南省藥店約45%。

該份《承諾書》所承諾的事項包括三個方面：一是依法依規(guī)經(jīng)營，杜絕哄抬價格行為；二是明碼標價，誠信經(jīng)營。三是落實主體責任，保障商品質(zhì)量安全。

其中，以第一部分的“藥價上調(diào)比例不超成本價20%”最為吸睛?！冻兄Z書》提到，簽署連鎖要嚴格遵守《價格法》《價格違法行為行政處罰規(guī)定》等法律法規(guī)，如需對原經(jīng)營新冠治療藥品器械進行零售價上調(diào)，只上調(diào)成本增加部分的金額；對新引進的新冠治療藥品器械，零售價在進價成本基礎上上浮比率不超過20%。

這意味著，上述兩條價格限制會讓新冠治療藥品和醫(yī)療器械的價格保持在一個相對穩(wěn)定的區(qū)間，有效避免了“高價藥”的情況。

但是，也有業(yè)內(nèi)人士對“售價不超進價成本20%”的說法提出了不一樣的看法。關(guān)于提價賣藥這件事，一些藥店表示：其實，這也是無奈之舉。

比如，在特殊時期，藥品進貨價本身就有升高，藥店的進貨成本也就隨之增加，這時“售價不超進貨價20%”的數(shù)字會像一道枷鎖一樣限制住藥店的定價，很可能會導致藥店不敢進貨。

如果不適當讓利給廠家和藥店，沒藥店愿意進貨，也就沒廠家愿意生產(chǎn)，那么到后面真正需要買藥的時候，還會出現(xiàn)“一藥難求”的情況。

02 飽受“夾板氣”，藥店為什么不敢進藥？

對于不敢進貨，有藥店表示，有時候不是拿不到藥，而是不敢拿。為什么？上游漲價太厲害了。

比如一些感冒藥，平時賣20多塊錢，特殊時期拿貨價漲到50多塊錢了；小柴胡顆粒，平時售價10來塊一盒，特殊時期成本漲到30多，就算藥店按成本價賣，也隨時可能被顧客舉報。但實際上，藥店的利潤已經(jīng)比平時更低了。

去年12月29日，齊魯壹點曾發(fā)布一則視頻：有顧客反映某藥店板藍根太貴，為了解除顧客疑慮，藥店員工無奈在店內(nèi)掛出進貨單：零售價32.7元，進價30.2元，零售價相比進貨價上浮僅9%。

足見，上游藥品價格提升，進貨成本上來后，藥店不說盈利，但要保證自己能生存下去，也不得不跟著提價。消費者腰包掏得多了，就說藥店是故意加價，是賺“黑心錢”，甚至舉報到監(jiān)管部門去。即使有些藥店被監(jiān)管部門審查后，發(fā)現(xiàn)投訴不成立，那也很麻煩，因此當時也有一些藥店是不敢拿貨的。

但如果不進貨，前來購藥的顧客又會問：為什么不去進藥？連藥都沒有得賣，你還開什么藥店？

因此，去年12月份的藥店，并不像外行人眼中以為的那么“暴利”，其中不少都是夾在上游企業(yè)和消費者之間受“夾板氣”，有苦說不出。

偏偏還有一些不明真相的“吃瓜群眾”，在社交平臺煽風點火，把賣高價藥、故意囤藥不賣、有藥不進貨的鍋全都扣到藥店頭上。

要說黑心藥店是有，但確實是少數(shù)，大部分藥店都是在“求藥”洪流下被裹挾著前進的一部分，并沒有大家想的那么“手眼通天”，能夠控制藥價甚至操控市場。

03 進入平穩(wěn)期，藥店清庫存壓力顯現(xiàn)

除了怕投訴、怕虧本，藥店不敢拿貨的另一個原因，是擔心熱度退散之后，市場價狂跌，進多的藥和醫(yī)療器械都會砸手里，到時候面臨的就是清庫存的壓力。

以抗原試劑為例，最貴的時候炒到幾十塊一支，成本價壓縮到極致也只是1-2元，但你看年前那段時間，不少藥店的抗原3、4塊一支都沒人要。

前段時間，網(wǎng)傳XBB毒株傳入我國，其致病性會引發(fā)腹瀉等癥狀，導致藥店里的諾氟沙星、蒙脫石散很快就斷貨了，蒙脫石散平時賣十幾塊，后面進價直飆四五十，但現(xiàn)在再看，這些藥的熱度，也只是維持了一周左右的時間。

筆者在之前的一篇文章《布洛芬為什么會缺貨？》里提到過一個“牛鞭效應”，當藥店市場過熱時，上游制藥廠家、經(jīng)銷商、藥店其實都處于一種“混沌”狀態(tài)，就像被蒙在一個罩子里，需求量和供應量都無法得到確切的數(shù)字。

如果貿(mào)然跟風擴產(chǎn)、增加進貨量，“當潮水退去時，才知道誰在裸泳”，當“網(wǎng)紅”藥品的熱度退去，屆時在沙灘上掙扎的可能就是當初跟風一頭扎進海里的人，謹慎行事總不會錯的。

再看現(xiàn)在藥店的形勢，第一輪高峰過去后，未來2-3個月的客流基本會維持在平穩(wěn)期，買藥的需求逐漸穩(wěn)定后，消費端增長略顯乏力，仿佛回到了疫情前的階段。

原因大致有二：一是現(xiàn)在全國整體疫情已進入低流行水平，各地疫情保持穩(wěn)步下降態(tài)勢，需要吃藥的人少了；二是前段時間已經(jīng)賣出了一大批新冠治療藥物，現(xiàn)在大部分人家里的藥都是飽和的，在前面那批藥吃完或者過期之前，也許很少會有人再去藥店大量買感冒藥、退燒藥。

另外，供給端穩(wěn)定輸出，上游的藥品供應已經(jīng)逐步跟上，藥價也有所回落，似乎也已經(jīng)恢復到疫情前的狀態(tài)了。

隨之而來的，藥店清庫存的壓力也開始顯現(xiàn)。有一部分藥店在去年12月供應跟上的時候，就在店里儲備了不少藥物，現(xiàn)在要先把這部分的庫存清掉，再去考慮后續(xù)的常態(tài)化經(jīng)營。