“投奔”CVC后，西安怡康未來怎么走？

據(jù)投中網(wǎng)消息稱，日前，私募股權(quán)基金CVC Capital Partners宣布，完成收購零售連鎖藥房集團(tuán)西安怡康醫(yī)藥。公開資料顯示，目前西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司（以下簡稱“西安怡康”）法定代表人已變更為CVC合伙人徐炯。

01進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展

關(guān)于西安怡康的發(fā)展規(guī)劃，CVC表示將繼續(xù)支持西安怡康進(jìn)一步加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，并制定標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營體系，以確保不同地區(qū)門店的統(tǒng)一管理，同時(shí)繼續(xù)發(fā)展其數(shù)字化業(yè)務(wù)。

資料顯示，西安怡康醫(yī)藥成立于2001年，位列“2021-2022年度中國連鎖藥店綜合實(shí)力百強(qiáng)榜”TOP10，目前門店覆蓋陜西省所有地級市，并已擴(kuò)展到河北和寧夏等其他省份。

除了開拓線下藥房網(wǎng)絡(luò)，西安怡康全力拓展“新零售”模式和數(shù)字化平臺的建設(shè)，通過自主開發(fā)的全渠道平臺，將線下線上服務(wù)相結(jié)合。如今，公司線上業(yè)務(wù)輻射超過1600家怡康醫(yī)藥線下門店，客戶可以享受到線上線下融合的新零售服務(wù)。

西安怡康在新零售和DTP藥房布局上處于全國領(lǐng)先地位，并一直積極響應(yīng)國家的“健康中國2030”政策，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，完成和院內(nèi)市場的銜接，承接醫(yī)院的處方藥外流，協(xié)助患者慢病管理，為老百姓做好社區(qū)服務(wù)。

CVC合伙人、西安怡康董事長徐炯表示：“我們將繼續(xù)發(fā)揮CVC在醫(yī)療健康和消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，協(xié)助西安怡康更好地服務(wù)中國消費(fèi)者。我們期待著進(jìn)一步推動西安和中國其他地區(qū)的醫(yī)療保健發(fā)展，確保中國消費(fèi)獲得最優(yōu)質(zhì)的零售購藥體驗(yàn)?！?/p>

02西安怡康的成長路徑

回顧西安怡康的發(fā)展軌跡，直營和并購兩條腿并舉的擴(kuò)張策略發(fā)揮著重要作用。

2012西安怡康收購了當(dāng)?shù)刂B鎖品牌雙鶴，其時(shí)雙鶴的門店數(shù)已降至40多家。在直營店快速增加的同時(shí)，其并購的步伐也沒有停下：2003年12月，陜西炎黃人大藥房；2004年2月，渭南市福滿香醫(yī)藥有限公司；2008年6月，陜西怡悅大藥房連鎖有限公司；2009年，西安市醫(yī)藥經(jīng)銷公司；2012年1月，西安雙鶴大藥房連鎖有限公司……除了收購連鎖，西安怡康還收購了大量的單體藥店。

到2018年，西安怡康基本實(shí)現(xiàn)陜西全省的廣泛覆蓋，同年8月，西安怡康的擴(kuò)張迎來里程碑事件——攜手石藥中誠成立石藥怡康連鎖公司，向該公司派出高管，輸入怡康的運(yùn)營管理技術(shù)，使之迅速成為石家莊舉足輕重的“新勢力”。在當(dāng)?shù)仄渌幍晖锌磥?，?shí)際上這是怡康與品牌工業(yè)石藥集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

這一年，西安恰康對外發(fā)布了未來三年的發(fā)展規(guī)劃，即“一個(gè)中心，兩個(gè)戰(zhàn)略”?！耙粋€(gè)中心”是以陜西市場為中心，在陜西省10個(gè)地級市、1個(gè)示范區(qū)、107個(gè)縣級行政區(qū)域的門店覆蓋率達(dá)70%。“兩大戰(zhàn)略”一是除了在地級市繼續(xù)提高門店覆蓋率外，向陜西的縣域市場進(jìn)一步下沉，通過“自建+并購”的方式，把縣域市場區(qū)域覆蓋率提升到90%以上；二是以中心城市為核心，聚焦優(yōu)勢區(qū)域?qū)崿F(xiàn)密集布點(diǎn)，擇機(jī)并購，擴(kuò)大市場份額，如2020年在河北市場突破門店300家，在寧夏市場突破100家。

西安怡康與CVC資本結(jié)緣于2021年，彼時(shí)，怡康表示會繼續(xù)進(jìn)行并購整合，積極探索多種參股模式，如資金入股、商品入股、管理入股、加盟控股等。2022年2月，西安怡康對外發(fā)布“開啟單體及連鎖藥店收購”的公告，持續(xù)擴(kuò)大門店規(guī)模。11月，西安怡康收購測繪公司，成為陜西煤航數(shù)碼測繪集團(tuán)的控股股東......隨著CVC的全面入主，相信西安怡康將加快技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級的步伐。

03藥店業(yè)前景不俗

“隨著中國醫(yī)改的深入，老齡化加速，以及人民對于健康和高品質(zhì)生活日益重視，CVC資本看好中國醫(yī)藥零售市場的前景，特別是數(shù)字化對于業(yè)務(wù)效率的賦能以及行業(yè)整合所帶來的行業(yè)規(guī)模效應(yīng)?！痹缭?021年合作之初，徐炯就表達(dá)了對中國藥品零售市場的看好。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，按終端平均零售價(jià)計(jì)算，2021年中國實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店(含藥品和非藥品)銷售規(guī)模達(dá)7950億元，同比增長10.9%。其中，實(shí)體藥店占比超70%，網(wǎng)上藥店首破2000億。

受新冠疫情的影響，我國實(shí)體藥店銷售依然能保持正增長，充分說明我國藥店業(yè)的內(nèi)生驅(qū)動力還是很強(qiáng)大的。未來在國內(nèi)人口老齡化、醫(yī)藥分開等因素的推動下，藥品零售市場仍然具有翻倍的成長空間。隨著醫(yī)藥分開、處方外流等政策的不斷深入推進(jìn)，DTP藥房布局上處于領(lǐng)先地位的西安怡康擁有不俗的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，國家主管部門鼓勵并支持頭部連鎖進(jìn)一步做大做強(qiáng)，以此拉動藥店連鎖率提升到70%。

2021年10月商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出，“到2025年培育形成5-10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%?！?/p>

據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2021年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，截至2021年底，全國零售連鎖總部6596家，下轄門店33.74萬家，零售單體藥店25.23萬家，連鎖率為57.2%。目前我國藥品零售集約化程度仍有很大的發(fā)展空間，借助資本實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，或許是區(qū)域龍頭們謀求突破的重要路徑。